Referencia
Glosario
Definiciones claras de los términos que usamos, para que nada se pierda por el camino.
Encaje producto-mercado
El momento en que un producto satisface claramente a un mercado que lo quiere: los clientes compran, se quedan y lo recomiendan sin necesidad de convencerlos demasiado. En inglés, product-market fit.
Producto mínimo viable
La versión más simple de un producto que permite aprender de clientes reales con el menor costo posible. Su objetivo es validar una hipótesis, no impresionar. En inglés, MVP.
Go-to-market
El plan para llevar un producto al mercado: el cliente ideal, el posicionamiento, el precio, los canales y el proceso de venta. Se abrevia GTM.
Cliente ideal
La descripción precisa del tipo de cliente que más valor obtiene de su producto y que más valor le deja a su startup. Enfocar la venta en él acorta el camino a los primeros ingresos. En inglés, ideal customer profile (ICP).
Economía unitaria
Los ingresos y costos de una unidad de negocio, como un cliente o un pedido. Cuando la economía unitaria es sana, crecer hace a la empresa más fuerte y no más frágil.
CAC y LTV
CAC es el costo de adquirir un cliente nuevo; LTV es el valor que ese cliente deja a lo largo de toda su relación con la empresa. Una startup sana recupera con holgura lo que le cuesta cada cliente.
Runway
El número de meses que una startup puede operar con la caja que tiene, al ritmo de gasto actual. Define cuánto tiempo queda para llegar al siguiente hito o a la siguiente ronda.
Métrica norte
El indicador único que mejor refleja el valor que los clientes reciben y que, al crecer, hace crecer el negocio. Ordena las prioridades de todo el equipo. En inglés, North Star Metric.